Black Friday strategisch nutzen – Ideen für Coaches, VAs & Online-Unternehmerinnen, um Sichtbarkeit zu schaffen statt Rabatte zu geben

Black Friday, Cyber Week & Co. – Warum ich Black Friday liebe und trotzdem kritisch sehe

Newsletter, Pop-ups, Instagram-Stories – überall blinkt’s, piept’s und ruft dir ein „Nur heute!“ entgegen.

Kaum ist Halloween vorbei, startet der Vorverkauf der Vor-Rabatte, gefolgt von der Black Week, die sich mittlerweile über den halben November zieht. Und dann, als ob das noch nicht reicht, kommt gleich der Cyber Monday, der sich wiederum in den Christmas Sale übergangslos verwandelt. Ganz ehrlich? Manchmal hab ich das Gefühl, wir rutschen direkt vom Kürbis in den Kaufrausch. Und trotzdem – ich geb’s zu – ich liebe den Black Friday.

Nicht wegen des Adrenalins im Online-Warenkorb (okay, ein bisschen schon), sondern weil es tatsächlich ein guter Moment ist, um Tools, Software oder Kurse zu kaufen, die ich sowieso brauche. Strategisch. Überlegt. Ohne Schnäppchenstress.

Und die Zeit ist perfekt, um das eigene Business strategisch zu optimieren – mit durchdachten Investitionen, cleverem Marketing und gezielten Aktionen, die Sichtbarkeit schaffen, statt den eigenen Wert zu untergraben. Denn egal ob du Coach, Virtuelle AssistentIn oder Online-UnternehmerIn bist – du musst nicht in den Rabatt-Wahnsinn einsteigen, um mitzumischen.

Denn ja, der Black Friday kann für dich als Onlinebusiness-UnternehmerIn ein echter Hebel sein – wenn du ihn bewusst nutzt.

Spam, FOMO und mentale Erschöpfung

„Nur noch heute!“, „Letzte Chance!“, „3 Stunden bis zum Mega-Deal!“ – mein Posteingang im November ist eine Dauerwerbesendung auf Steroiden. Egal, ob Software, Kurse oder das neue Must-have-Tool – überall blinkt’s und piept’s, als würde die Welt untergehen, wenn ich nicht sofort klicke.

Und ja, manchmal tue ich’s trotzdem. Nur um fünf Minuten später festzustellen, dass ich weder Zeit noch Bedarf dafür habe. Kennst du das Gefühl? Dieses unterschwellige „Ich sollte vielleicht doch…“, obwohl du eigentlich genug hast – an Tools, an Arbeit, an offenen Tabs im Kopf?

Das ist die perfide Seite des Black-Friday-Marketings: FOMO – Fear of Missing Out.

Sie triggert unser Bedürfnis nach Kontrolle und das Gefühl, dazugehören zu müssen. Ich habe für mich entschieden: Ich mache da nicht mehr mit. Ich nehme mir bewusst Zeit, um zu prüfen, was ich wirklich brauche – und lösche gnadenlos, was mich nur stresst.

Nach der Sale-Woche trage ich mich regelmässig aus Newslettern aus, die mich nur noch nerven. Denn ehrlich gesagt: Ich will meinen Fokus lieber auf mein Business richten als auf 40 Prozent Rabatt. Und manchmal ist das grösste Geschenk, das du dir zum Black Friday machen kannst, einfach – Ruhe.

Black Friday strategisch nutzen – Mehrwert statt Rabatt

Wenn du ein Onlinebusiness führst, dann weisst du: Zeit ist dein knappstes Gut – nicht dein Preis. Darum ist der Black Friday keine Einladung, dich billiger zu machen, sondern eine Gelegenheit, Mehrwert sichtbar zu machen. Rabatte sind schnell vergeben – aber sie sagen im Grunde: „Ich bin günstiger.“ Ein cleveres Zusatzangebot sagt dagegen: „Ich bin wertvoll.“

Und genau das ist der Unterschied zwischen Aktionismus und Strategie. Überleg dir: Was kannst du deinen KundInnen schenken, das dich nicht entwertet, sondern deine Expertise unterstreicht?

Hier ein paar Ideen für Coaches, Virtuelle Assistentinnen und alle, die Dienstleistungen anbieten:

• • Bonus statt Preisnachlass: Bei einer Buchung im Aktionszeitraum gibt’s z. B. ein Mini-Audit, ein zusätzliches Strategie-Gespräch oder ein kurzes Feedback-Video zur Umsetzung.
  • Digitaler Mehrwert: Ergänze dein Angebot um eine Vorlage, Checkliste oder ein Workbook, das du ohnehin erstellt hast. Das kostet dich kaum zusätzliche Zeit, bietet aber echten Nutzen.
  • Limitierte Extras: Du könntest auch sagen: „Die ersten 3 Kundinnen, die buchen, erhalten einen exklusiven Onboarding-Call oder eine 1:1-Review-Session.“ So entsteht Verknappung – aber nicht durch niedrigere Preise, sondern durch persönliche Aufmerksamkeit.

Diese Form von Deal funktioniert, weil sie dich strategisch positioniert, statt deinen Preis zu drücken. Deine KundInnen spüren: Das ist kein Ausverkauf, sondern ein Geschenk mit Substanz. Und das ist langfristig weit mehr wert als jeder 30-Prozent-Banner.

Investiere strategisch – aber nur, was dein Business weiterbringt

Ich liebe gute Deals – aber nur, wenn sie Sinn machen. Black Friday ist kein Freifahrtschein für Impulskäufe, sondern eine Gelegenheit, geplante Investitionen clever zu timen. Denn die Wahrheit ist: Nicht jedes
„-70 % Angebot“ spart wirklich Geld – manchmal kostet es dich einfach nur Fokus.

Gerade als UnternehmerIn ist das Risiko gross, dich im Angebotsrausch zu verlieren: Plötzlich hast du drei neue Tools, zwei Onlinekurse und null Zeit, sie wirklich zu nutzen. Deshalb gilt: Strategie statt Schnäppchenstress. Wenn du den Black Friday nutzt, dann gezielt – für Dinge, die dein Business langfristig vereinfachen oder voranbringen.

⇒ Ein paar Fragen, die helfen, bevor du auf „Jetzt kaufen“ klickst:

• • Brauche ich dieses Tool wirklich – oder ist es nur „nett zu haben“?
  • Nutze ich bereits ein ähnliches Produkt, das ich optimieren könnte?
  • Spart mir diese Investition Zeit, Geld oder Nerven im Alltag?
  • Werde ich das innerhalb der nächsten vier Wochen tatsächlich einrichten oder umsetzen?

Mein Tipp: Erstelle schon Anfang November eine kleine „Black-Friday-Wunschliste“. Notiere Tools, Kurse oder Software, die du ohnehin anschaffen wolltest.

Wenn sie dann wirklich im Sale sind – perfekt! Wenn nicht, war’s auch nicht dringend. Gerade bei Business-Tools kann sich das richtig lohnen: Passwortmanager, Automatisierungen, Projektmanagement-Systeme, E-Mail-Tools oder Designplattformen.

Aber bitte nicht alles gleichzeitig. Denn Black Friday ist kein Wettbewerb um den vollsten digitalen Werkzeugkasten. Er ist eine gute Erinnerung daran, dass klare Entscheidungen im Business immer stärker wirken als spontane Klicks.

Wenn du dich fragst, welche Tools sich wirklich lohnen – und wie du das richtige für dich findest, dann schau dir unbedingt diesen Beitrag an: Effizienter arbeiten mit den richtigen digitalen Tools: Wie du sie findest und auswählst

Nutze den Moment für Kundenbindung und echten Mehrwert

Der Black Friday ist nicht nur ein Anlass, um neue Kund:innen zu gewinnen – er ist auch eine wunderbare Gelegenheit, die Beziehungen zu bestehenden und ehemaligen KundInnen zu stärken. Gerade für Coaches, MentorInnen oder DienstleisterInnen ist das viel wertvoller als jedes kurzfristige Rabattangebot.

Frag dich: Was möchte ich meinen KundInnen in dieser Zeit wirklich bieten? Wo können sie gerade jetzt von mir profitieren – ohne, dass ich mich unter Wert verkaufe?

Hier ein paar Ideen, die wirken – ehrlich, wertschätzend und strategisch:

• • Mehrwert statt Rabatt: Biete deiner Community etwas Zusätzliches an – vielleicht ein exklusives Q&A, ein Mini-Workshop oder eine Bonus-Session in deiner Membership. So schenkst du Wissen, Verbindung und Inspiration – ohne deinen Preis zu senken.

  • Exklusive Boni für bestehende KundInnen: Lade sie zu einem kleinen Jahresabschluss-Call oder einer „Reflexionsrunde“ ein, um gemeinsam Ziele fürs neue Jahr zu setzen. Das stärkt nicht nur die Beziehung, sondern zeigt: Du denkst über den Vertragsabschluss hinaus mit.

  • Wertschätzung für ehemalige KundInnen: Melde dich mit einem ehrlichen „Wie läuft’s bei dir?“ oder einer kleinen Überraschung wie einem Workbook, einer Checkliste oder einem Input-Video. So bleibst du positiv im Gedächtnis – und öffnest die Tür für eine mögliche neue Zusammenarbeit.

  • Mini-Angebote für dein Netzwerk: Wenn du magst, kannst du für kurze Zeit ein kleines, klar umrissenes Angebot schaffen – etwa eine Einzelsession oder ein Audit-Paket. Wichtig ist: Es soll Zusatznutzen schaffen, kein Dumping-Angebot sein.

Gerade für Coaches ist der Black Friday der perfekte Anlass, um Community, Vertrauen und Sichtbarkeit zu pflegen – nicht durch Rabatte, sondern durch Beziehungen.

Denn deine KundInnen buchen dich nicht, weil du billig bist. Sie buchen dich, weil du weiterdenkst, inspirierst und ihnen Orientierung gibst.

Muss man überall mitmachen?

Black Friday, Cyber Week, Christmas Sale, Advents-Countdown – manchmal wirkt es, als gäbe es kein Entkommen. Gefühlt jede:r im Onlinebusiness haut ein Angebot raus, und man fragt sich: Sollte ich vielleicht auch? Was, wenn ich die einzige bin, die nichts macht?

Aber mal ehrlich: Nicht jedes Business muss Rabatte raushauen, um sichtbar zu bleiben. Aktionen machen nur dann Sinn, wenn sie zu deiner Strategie und deinem Stil passen – nicht, weil es alle tun. Gerade als Selbständige:r darfst du dich fragen: Bringt mir dieser Hype wirklich etwas? Oder kostet er mich nur Zeit, Energie und Fokus?

Denn was nützt dir eine kurzfristige Sale-Aktion, wenn du danach wochenlang mit administrativem Chaos beschäftigt bist oder KundInnen anziehst, die nur wegen des Preises buchen? Ich sehe das oft bei meinen KundInnen: Im November herrscht Hektik, weil „man doch irgendetwas anbieten muss“.

Dabei wäre genau jetzt der Moment, um einmal innezuhalten und zu prüfen: Welche meiner Angebote sind wirklich stark? Was will ich im neuen Jahr ausbauen oder verändern? Und wo kann ich Mehrwert schaffen – nicht nur Umsatz? Manchmal ist das klügste Business-Move also, nicht mitzumachen. Oder, wie ich gerne sage: Nicht jedes „Sale!“ bedeutet, dass du was verpasst.

Fazit: Bewusst statt billig – dein eigener Black-Friday-Plan

Black Friday ist, wie so vieles im Business, das, was du daraus machst. Du kannst dich vom Lärm mitreissen lassen – oder du entscheidest dich, bewusst zu agieren.

Nicht, weil du musst, sondern weil du weisst, wofür du stehst.

Für mich bedeutet das: Ich nutze den Black Friday, aber strategisch. Ich kaufe Tools, die mein Business wirklich einfacher machen. Ich schenke meinen KundInnen Mehrwert statt Rabatte. Und ich plane lieber vorausschauend, als mich von jeder Sale-Mail unter Druck setzen zu lassen.

Denn am Ende zählt nicht, wie laut du bist oder wie viele Deals du raushaust – sondern wie klar du bleibst, wenn um dich herum alle rot blinken.

Also frag dich dieses Jahr:

• • Was bringt dich langfristig weiter?
  • Wo kannst du echten Mehrwert bieten?
  • Und wo darfst du einfach mal nichts tun – ausser tief durchatmen und dich an deinem Business freuen?

Mach den Black Friday zu deinem eigenen Erfolgstag – auf deine Art.

Wenn du wissen willst, welche Tools mir im Alltag wirklich Zeit sparen und Struktur bringen, dann schau dir meine digitale Bestsellerliste an.

Dort findest du meine liebsten Tools und Ressourcen – alles, was ich selbst nutze und uneingeschränkt empfehle. Und wer weiss – vielleicht ist ja genau jetzt beim Black Friday das ein oder andere Schnäppchen dabei.

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